事例紹介－電気設備業（年間600万円削減）

(1) クライアント企業が弊社コンサルティングの採用を決めた理由

競合による受注価格の低下と資材費・労務費の高騰による原価の上昇により、業者間の受注競争が激しく、コスト管理の徹底を図るべく、外部委託検討をしていた。

弊社委託の1年前にも、社内で外部委託の話は出たが、後方支援という支援体制と報酬部分がネックとなり、委託にはならなかった。

弊社の交渉同席スタイルと報酬体系であればと、再び検討の土台に挙げていただき、採用となった。

(2) コスト削減対象費用と削減実現額

全体で6百万円程度の削減。主とした削減項目は、施設管理周りのコスト。特に、エレベータ保守や警備、ビル総合管理などの削減に着手いたしました。

特に、ビル管理のコストにおいては、▲40％以上の大幅な削減が実現できた。

(3) 弊社コンサルタントの所感

交渉当初は弊社の同席のスタイルがどのようなものか見えず、安心感が無い様にも見えたが、一度同席交渉をすることで信頼を得、以降については削減実現も伴い、支援範囲も拡がりをみせていった。

プロジェクト担当の方が積極的に協力をしていただけた為、スピーディに成果をあげることができた。

上記信頼を得られた結果、総務部長からクライアント様のご紹介をいただきました。